[Replay] International : comment acquérir ou déployer la French Tech Touch ? (ce qu’il faut retenir du webinar Topic of the Month)

20/09/2022
Human, Interviews Focus, Kawarizmi, Ratecard Focus, Scibids

[Replay] International : comment acquérir ou déployer la French Tech Touch ? (ce qu’il faut retenir du webinar Topic of the Month)

Vendredi dernier, Ratecard organisait les Ratecard Days. Ce mois-ci, les intervenants du webinar Topic of the Month ont échangé autour des enjeux de l’internationalisation et de la French Tech Touch.

Vous n’avez pas pu assister au webinar ? Découvrez un récapitulatif des points clés ci-dessous.

Contexte

French Tech Touch : forte culture d’ingénierie et savoir-faire technologique en France (Dassault, Naval Group, EDF)
Présence de leaders mondiaux de l’AdTech en France (Smart, Criteo,…)
Crise sanitaire qui bouleverse les processus commerciaux
Levées de fonds record en France au 1er trimestre 2022 sous l’impulsion de l’Etat
Rachat d’entreprises françaises par des entreprises américaines (ex : General Electric qui rachète la branche énergie d’Alstom)
New York pilote la moitié des investissements américains qui eux-mêmes représentent la moitié des investissements mondiaux
Forte croissance du marché UK (40% en un an VS 24% pour la France)
Explosion du marché chinois

Les enjeux de l’internationalisation

Développer sa technologie et croître hors frontières
Obtenir une place de leader sur son marché, à l’international

Les objectifs à atteindre pour se lancer à l’étranger

Obtenir des financements (crédit impôt recherche, levées de fonds)
Démontrer l’addressabilité de son marché (datapoints)
Obtenir une masse critique ou un marché intérieur fort avant de s’exporter
Obtenir un/des premier(s) client(s) ou des références sur le marché convoité
Assurer une présence locale : trouver les ressources locales et ouvrir de nouveaux bureaux
Sentir le marché, apprendre et comprendre la culture

L’internationalisation des AdTech/MarTech françaises

Une implantation en premier lieu dans les marchés incontournables (US/UK)
Des hubs qui ont un rôle clé pour un développement dans certaines régions (Singapour, Dubaï, Afrique)
Rachat d’entreprises pour compléter ou diffuser son offre actuelle (facultatif)

Limites

disparités des niveaux de maturité des marchés et différences de cultures (travail)
recrutement et pédagogie difficiles en cas de pénurie de ressources locales (talent pool)
des réglementations propres à chaque marché (ex : réglementation liée au contrôle du change)
concurrence directe ou indirecte (acteurs déjà en place depuis longtemps)
décalage horaire : obstacle pour piloter des équipes à l’autre bout du monde

Exemples

Human : entreprise de cybersécurité sur le secteur de l’AdTech, implantée aux US, UK, Singapour, EU (France, Allemagne, Italie, Espagne, Portugal, Belgique, Luxembourg, Suisse)
Kawarizmi : trading desk basé à Paris, avec un focus sur les audiences Afrique-Moyen Orient (audiences locales, internationales et diasporas).
Scibids : AI au service de l’efficacité marketing, implantées dans 10 pays à travers le monde