Avant de décider de diversifier vos canaux publicitaires, il est essentiel de bien comprendre votre public cible, les plateformes sur lesquelles ils sont les plus engagés, ainsi que votre budget global.

1. Quelle est votre audience cible ?
   • Analyse démographique : Identifiez les caractéristiques démographiques de votre public cible, y compris l’âge, le sexe, la localisation géographique, et le statut socio-économique.
   • Comportements et intérêts : En plus des données démographiques, il est crucial de comprendre les intérêts, comportements, et habitudes en ligne de votre audience.
   • Personnalisation des messages : Avec ces informations en main, vous pourrez personnaliser vos messages publicitaires en fonction des besoins et préférences de chaque segment de votre audience.
2. Où vos clients sont-ils les plus engagés ?
   • Recherche des plateformes les plus utilisées : Une fois que vous avez défini votre audience cible, il est important de déterminer sur quelles plateformes ils passent le plus de temps. Par exemple, si votre public cible passe beaucoup de temps sur LinkedIn à publier des articles professionnels ou sur TikTok à consommer du contenu vidéo divertissant, ces plateformes doivent figurer en haut de votre liste de diffusion publicitaire.
   • Comportement par type de contenu : Il ne suffit pas de savoir où votre audience est présente, il faut aussi comprendre comment elle interagit avec le contenu sur ces plateformes. Par exemple, les utilisateurs de LinkedIn sont souvent en quête de contenu informatif et pertinent pour leur carrière, tandis que ceux de TikTok sont plus enclins à partager et interagir avec des vidéos courtes et créatives.
   • Adaptation de la stratégie : En fonction des plateformes préférées de votre public, adaptez votre stratégie en utilisant des formats publicitaires et des messages qui résonnent avec leurs habitudes de consommation. Par exemple, les publicités vidéo courtes peuvent être efficaces sur TikTok, tandis que des annonces textuelles informatives pourraient mieux fonctionner sur LinkedIn.
3. Quel est votre budget publicitaire ?
   • Allocation budgétaire et tests : Il est conseillé de commencer par des campagnes test sur plusieurs plateformes pour voir laquelle offre le meilleur retour sur investissement. En fonction des résultats, vous pouvez ajuster votre budget pour maximiser l’efficacité des campagnes.
   • Optimisation en temps réel : Prévoyez un budget flexible pour ajuster vos campagnes en temps réel en fonction des performances. Les plateformes comme TikTok et LinkedIn offrent des outils pour optimiser les campagnes en cours, vous permettant de modifier les paramètres de ciblage, le contenu créatif, et les enchères publicitaires pour améliorer les résultats.
   • Stratégie multi-plateforme : Pensez à diversifier votre budget entre plusieurs plateformes pour couvrir toutes les étapes du parcours client, de l’acquisition à la conversion. Par exemple, LinkedIn pourrait être utilisé pour attirer des prospects en début de parcours, tandis que des publicités natives sur Taboola pourraient renforcer la crédibilité et inciter à l’action en fin de parcours.

Avantages et inconvénients des publicités sur Facebook

Facebook reste un géant de la publicité en ligne, mais il est crucial d’évaluer les avantages et les inconvénients de cette plateforme avant de se lancer.

• Avantages :
  • Ciblage avancé : Grâce à des options de ciblage granulaires, vous pouvez affiner votre audience en fonction de divers critères comme la localisation, l’âge, le sexe, les intérêts, et même les comportements spécifiques. Cela permet de maximiser l’impact de chaque campagne en atteignant exactement les utilisateurs que vous souhaitez convertir.
  • Portée massive : Avec plus de trois milliards d’utilisateurs actifs par mois, Facebook offre une portée inégalée qui permet aux marques d’atteindre une audience mondiale. Cette large base d’utilisateurs inclut aussi bien des consommateurs que des professionnels, ce qui en fait un canal pertinent pour les entreprises B2C et B2B.
• Inconvénients :
  • Déclin de la performance : Depuis la mise à jour iOS 14 qui a introduit de nouvelles protections de la vie privée pour les utilisateurs, la capacité de ciblage de Facebook a été réduite, ce qui a entraîné une baisse de performance pour de nombreux annonceurs.
  • Walled Garden : Les publicités sur Facebook sont limitées à ses plateformes et sites partenaires, ce qui complique l’intégration de ces campagnes dans une stratégie marketing multicanal et limite les possibilités de retargeting sur d’autres canaux.
  • Complexité technique : Le passage à un modèle de conversion via API (CAPI) nécessite des ressources techniques importantes pour configurer et suivre correctement les campagnes, ce qui peut représenter un défi pour les petites entreprises sans expertise technique interne.
  • Coûts en hausse : Avec l’augmentation des coûts publicitaires sur Facebook, les entreprises doivent allouer des budgets plus élevés pour maintenir leur portée et leurs résultats. Cependant, même avec un budget accru, la performance n’est pas toujours garantie, rendant la plateforme moins attrayante pour certains annonceurs.

Avantages et inconvénients des publicités sur Instagram

Instagram, bien qu’il soit une extension de Facebook, possède ses propres caractéristiques et défis qui méritent une évaluation séparée.

• Avantages :
  • Base d’utilisateurs en croissance : Instagram continue de voir sa base d’utilisateurs augmenter, atteignant 1,35 milliard d’utilisateurs actifs mensuels en 2023, avec une projection de 1,44 milliard d’ici 2025. Cette croissance, bien que ralentissante, montre que la plateforme reste un choix viable pour les annonceurs.
  • Publicités shoppables : Instagram offre la possibilité de créer des publicités shoppables, permettant aux utilisateurs d’acheter directement à partir de l’application. Cela est particulièrement avantageux pour les marques de e-commerce qui cherchent à transformer l’engagement en ventes immédiates.
• Inconvénients :
  • Changements fréquents d’algorithme : Comme pour de nombreuses plateformes sociales, Instagram modifie régulièrement son algorithme, ce qui peut frustrer les utilisateurs et compliquer la tâche des marketeurs. Ces changements peuvent également réduire la visibilité des petits créateurs de contenu et augmenter les coûts pour les annonceurs.
  • Sur-commercialisation : L’augmentation des posts sponsorisés et des Stories publicitaires a transformé Instagram en une plateforme très commercialisée, ce qui pourrait éloigner les utilisateurs à la recherche de contenus plus authentiques. Cela peut également rendre les publicités moins efficaces si les utilisateurs deviennent saturés de contenus commerciaux.

La suite de l’article sur ce lien.