- Quand commencer à planifier sa campagne de marketing des fêtes ? Il est crucial de démarrer tôt la planification, idéalement dès l’été, pour anticiper les tendances et ajuster sa stratégie selon les prévisions. Fixez un objectif de finalisation de votre stratégie avant la mi-octobre, ce qui vous laissera du temps pour ajuster les messages et préparer les créations visuelles. Cette anticipation vous permettra de maximiser votre visibilité auprès des consommateurs dès le début de la saison.
- Quels canaux privilégier pour une stratégie efficace ? Pour réussir, la diversification des canaux de communication sera votre maître mot. L’email reste un levier puissant pour engager directement vos clients, particulièrement pour des campagnes de retargeting. Les réseaux sociaux sont essentiels pour toucher de nouvelles audiences et partager des contenus interactifs. Enfin, la publicité native, qui intègre des annonces dans des environnements éditoriaux pertinents, permet de capter l’attention des utilisateurs sans perturber leur expérience de navigation.
- Créer une offre convaincante : La concurrence étant intense durant la période des fêtes, investir dans des créations publicitaires attrayantes et une stratégie de marketing adaptée est essentiel. L’objectif est d’étendre le reach de vos campagnes tout en optimisant le retour sur investissement (ROI).
Une période des fêtes cruciale pour les marques
La période des fêtes est l’un des moments les plus importants pour la plupart des marques de détail. Les consommateurs sont prêts à dépenser davantage, ce qui représente une opportunité unique pour augmenter votre chiffre d’affaire. En 2023, les ventes au détail durant la saison des fêtes ont augmenté de 3,8 % par rapport à 2022, atteignant un chiffre record de 964,4 milliards de dollars. Les prévisions pour 2024 sont également positives, notamment grâce à la reprise économique et à l’intérêt croissant pour les achats en ligne.
Anticiper pour surmonter la concurrence : Les ventes de novembre et décembre représentent environ 19 % des ventes annuelles des détaillants, ce qui signifie qu’une préparation minutieuse et anticipée est nécessaire pour capturer une part significative de cette demande accrue. Cette spécificité implique une planification des budgets, une stratégie de ciblage précise, et l’alignement des campagnes avec les comportements de consommation.
Conseils pour une campagne de marketing des fêtes réussie
Connaître les grandes dates de shopping
La première étape consiste à identifier les dates importantes pour le shopping saisonnier. En plus des classiques comme le Black Friday (29 novembre) et le Cyber Monday (2 décembre), d’autres journées comme le Green Monday (9 décembre) et Super Saturday (23 décembre) attirent aussi l’attention des acheteurs. Par exemple, le Cyber Monday est devenu incontournable pour les offres en ligne, tandis que le Super Saturday est crucial pour capter les acheteurs de dernière minute.
Adapter vos campagnes en fonction de ces dates vous permet de maximiser la visibilité de vos offres promotionnelles. Il est également utile de considérer des événements moins traditionnels comme Giving Tuesday (3 décembre), qui peut être l’occasion pour les marques de promouvoir des valeurs de solidarité et d’engagement social.
Comprendre le comportement des consommateurs
Les habitudes d’achat ont évolué, les consommateurs planifiant leurs achats de plus en plus tôt. Cette tendance est particulièrement marquée chez les acheteurs de la génération X et les baby-boomers, qui aiment anticiper leurs dépenses. En revanche, la génération Z et les milléniaux tendent à privilégier les achats de dernière minute, ce qui offre aux marques l’opportunité de cibler ces segments avec des promotions de fin de saison.
Octobre : Les consommateurs débutent leurs recherches et planifient leurs achats. Il est stratégique de publier des contenus inspirants pour susciter l’intérêt et les guider dans leurs choix de cadeaux.
Novembre : Les acheteurs passent à l’action avec des promotions et des réductions. C’est le moment idéal pour déployer des campagnes ciblées sur les offres spéciales.
Cyber Five : Période de cinq jours entre Thanksgiving et Cyber Monday, où les achats en ligne explosent. En 2024, environ 30 % des consommateurs prévoient de dépenser plus en ligne que l’année précédente durant cette période.
Décembre : Les derniers jours avant Noël sont marqués par les achats impulsifs, notamment de la part des jeunes générations. Une stratégie de retargeting agressive peut être très efficace à ce stade pour capter les acheteurs indécis.
